Manual profesional para comerciales especializados en captación y venta de negocios de hostelería. Esta guía te proporciona las herramientas y estrategias necesarias para convertirte en un experto en el sector.
La captación de negocios es uno de los pilares fundamentales de Inmo Olaya. Este proceso consiste en identificar y atraer propietarios que desean traspasar o vender su negocio. Para un comercial, la habilidad de captar correctamente es clave para generar oportunidades de venta y éxito en su carrera.
Propietarios interesados en traspasar su negocio
Oportunidades de venta mediante estrategias profesionales
Éxito profesional y crecimiento continuo
Antes de salir a la calle a captar negocios, es esencial estar preparado. Tener la información adecuada y las herramientas necesarias te ayudará a realizar la captación con éxito.
Conoce los negocios que operan en el área, tipos de actividad predominante y locales vacíos o en dificultades. Identifica tendencias de crecimiento o transformación.
Tarjetas de presentación profesionales, dossier de la inmobiliaria explicando servicios, y agenda para tomar notas de contactos y detalles importantes.
El primer contacto con un propietario es crucial para generar una buena impresión y sembrar las bases para una futura captación. Debes ser profesional, pero también discreto y sutil.
Al entrar al negocio, identifica quién es el responsable. Preséntate como parte de Inmo Olaya, especialista en traspasos y ventas de negocios.
Una parte importante de la captación es convencer al propietario de las ventajas de trabajar con una inmobiliaria especializada como Inmo Olaya.
Contamos con una extensa red de compradores interesados que permite vender o traspasar de forma más rápida.
Nos encargamos de todos los contratos, licencias y aspectos legales para una operación totalmente segura.
Gestionamos todo desde la promoción hasta las visitas y negociación, liberándote de la carga.
Tu negocio tendrá presencia en portales nacionales e internacionales, aumentando las posibilidades de venta.
Después de tu primer contacto, es crucial hacer un seguimiento efectivo. Esto muestra profesionalidad y mantiene al propietario interesado.
A los pocos días de la visita
Resumen con ventajas
Sin ser insistente
Tu trabajo como comercial en Inmo Olaya es fundamental para encontrar nuevos negocios en traspaso o locales en venta/alquiler. La captación de zona consiste en recorrer áreas específicas de manera sutil y profesional.
Recorrerás diferentes zonas, entrando en bares, restaurantes, centros de estética, observando si esos negocios podrían estar considerando traspasar o vender.
Establecer un contacto directo con el propietario o responsable del negocio, sin que los empleados o terceros sospechen de nuestras intenciones.
Muchas veces los empleados no saben sobre los planes de los dueños. La discreción es fundamental en todo momento.
No hables con empleados sobre el traspaso. Pregunta por el propietario o encargado.
Observa detalles como local descuidado, oferta reducida, poca actividad.
Busca captaciones de calidad: producto en precio, vendedores alineados.
El día de la captación es un momento clave en la relación con el cliente. Tu objetivo principal será formalizar el acuerdo mediante la firma de la nota de encargo o mandato.
Uno de los aspectos más importantes en la captación es lograr que el negocio se publique a un precio competitivo y acorde al mercado. Los precios inflados pueden alejar a posibles compradores y prolongar el proceso de venta.
Precios inflados pueden triplicar el tiempo de venta
Reducción en compradores serios
Reconoce el valor emocional que el vendedor tiene hacia su negocio
Utiliza datos de ventas recientes en la zona
Señala los riesgos de precios inflados
Precio competitivo genera más interés y venta más rápida
El objetivo es capacitar al equipo comercial en la captación y gestión de clientes interesados en el traspaso de negocios de hostelería. La clave es obtener la mayor cantidad de información relevante para personalizar nuestra oferta.
¿Qué tipo de negocio está buscando? ¿Restaurantes, bares, cafeterías, panaderías u otro?
¿Es la primera vez que abre un negocio en este sector? ¿O ya ha gestionado locales de hostelería anteriormente?
¿Es del gremio de la hostelería o ha trabajado en el sector (Chef, camarero, encargado)?
¿Ha desarrollado algún estudio de mercado o plan de negocio? ¿Ha investigado sobre la zona?
Es fundamental obtener el presupuesto real del cliente, no solo un rango de inversión estimado. Esto permitirá una búsqueda más precisa de locales que se ajusten a sus posibilidades económicas y evitará pérdidas de tiempo mostrando opciones fuera de su alcance.
Con presupuesto claro
La captación de negocios es un proceso fundamental para el éxito de Inmo Olaya. Es un equilibrio entre ser proactivo, profesional y, sobre todo, ofrecer soluciones que hagan que los propietarios confíen en nosotros.
En Barcelona capital
En el mercado
En operaciones cerradas
Recuerda que el éxito de la captación no se mide solo por cuántos negocios visitas, sino por cómo gestionas cada contacto, generando confianza y ofreciendo valor desde el primer momento. Tu trabajo en la calle se traduce en oportunidades para la empresa. ¡Tu éxito es nuestro éxito!
Guía Completa Inmo Olaya